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ACT有核细胞项目在医美领域的发展与运营


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2020普陀论健

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在刚刚闭幕不久的由舟山市政府主办的《2020普陀论健-细胞与健康创新产业论坛》上,丽都整形美容医院CEO刘建飞,以12年以上医院运营管理者的身份,在大会上分享了《细胞项目在医疗美容领域的发展与运营》主题演讲,与参会嘉宾聚焦细胞技术创新与医美抗衰发展,共同探讨细胞在医美领域的运营与发展。


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刘建飞

北京大学光华管理学院EMBA

丽都整形美容医院董事/CEO

江苏省整形美容协会副会长

中国整形美容协会医学美学设计与咨询分会副会长


ACT细胞项目在医美领域的发展与运营

01

医美市场仍处在高速发展中,规模大,“不动刀”越来越成为主流


先了解几组数据:(来源:艾瑞咨询)

1、在中国,18-40岁女性中,医美用户渗透率已经达到7.4%就(18-55岁的比例进一步降低),也就是说,每13个年轻女性中,就有1个做过医美项目。

备注:韩国的女性医美用户渗透率已超过40%。


2、2020年的中国医疗美容市场规模将超过2500亿(指合法医美医疗机构,各种报告数据不统一),多年市场规模增速保持在20%以上。


3、实际上医疗美容市场规模要翻上3-5倍,据评估全国有超过8万家的生活美容非法开展医疗美容项目。


4、非手术治疗发展迅速,连续多年保持增速超30%,外科手术类治疗持续下降。


5、手术与非手术的营收在合法机构里,从早期的7:3到现在的5:5,甚至4.5:5.5。


02

越来越多的中产高端女性不满足于当下医美的“外在改变”


中国当下女性消费特点:(来源:香帅中国财富报告)

1、2019年到2020年,中国进入万元美金社会,意味着:中国经济进入了中产社会,从制造业驱动正式转入了服务业驱动的模式,社会的形态会倾向于女性为主的“她时代”。


2、一个女性为主的中产社会,审美和消费升级,会趋向“女性价值观”,即消费状态从“为家庭消费”转为“悦己型消费”。


3、有超过50%的女性医美用户认为“变美能够让自己更快乐”, 更愿意、舍得花钱投资自己。


4、越来越多的女性观念(尤其是35岁以上)从“保持年轻”到“延缓衰老”的转变,从追求“外表的年轻”到追求“机体的年轻”。


03

中产女性“不但要外在美,更要内在美”正在形成新的消费观念


细胞在医疗美容领域的机会

机会1

在合法医疗美容机构中,营收结构仍然符合“二八定律”(即20%的人贡献了80%的业绩),而20%的人群里超过80%是35岁以上女性,高收入、高学历、高职务。她们更匹配更符合细胞在医美运用中的目标人群。


机会2

经过多年的市场竞争及营销的驱动下,超过80%合法医疗美容机构中,未能及时消耗或未能有效消耗是机构的一大痛点。


机会3

中产女性正形成“由表及里”的医美消费新观念:

特点① :提升效果

特点② :延缓衰老

特点③ :预防疾病

特点④ :机体年轻


ACT有核细胞


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ACT技术是提取自体外周血,通过中航生物专利技术,分离纯化出活性的有核细胞,注回自身肌肤各层,起到激活、修复、再生、营养、抗衰返嫩的效果。


ACT有核细胞疗法在医疗美容机构开展的项目设想规划:


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ACT有核细胞(中航生物)在中胚水光的运用中,恰恰也是35岁以上女性顾客接受度最高,且呈不断上升趋势。另外,ACT细胞更重要的是,它是让顾客接触干细胞或免疫细胞的引导项目,也是纽带,更是敲门砖。也是先行推广医美机构的重点利润项目和消耗项目。


细胞产品在医疗美容领域发展的困难点:

细胞产品概念在美业领域被非法扭曲及大量炒作,美业领域机构一次又一次对消费者进行欺骗及收割,同时消费者对细胞产品无法辨识,对细胞产品的真假判断、选择成本太大,造成她们对细胞产品的困惑及放弃。

重塑细胞产品的健康市场,规范医美机构的合法经营,让消费者享受到正规的细胞产品及重新认识细胞产品的有效性,需要政府主管部门、细胞产品上游企业及终端医美机构携手一起,持续不断对消费者进行有效的科普宣导。

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